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Apuração de Expectativa de Volta às Aulas 2026, realizada pelo Núcleo de Pesquisa & Inteligência da Fecomércio MG, mostra que mais de 30% das empresas mineiras que comercializam os itens da temporada consideram que as vendas estão melhores do que as do ano passado nesta época. A estimativa é de que cada cliente gaste entre R$ 100 e R$ 300, de acordo com quase 50% dos entrevistados.

A explicação para o bom desempenho, conforme os empresários, é o aquecimento do comércio seguido pelo impulso dos novos produtos, por otimismo/esperança e por ações das lojas. A expectativa é aumentada pelo fato de 51,5% dos comerciantes apostarem que a alta temporada das compras dos materiais escolares acontecerá na segunda quinzena de janeiro. Para 33%, a alta das vendas será no início de fevereiro.

Fonte: Mira Comunicação

De acordo com 43% dos empresários, as vendas estão iguais ao mesmo período de 2025 e, para 12%, estão piores. Para estes, as justificativas para o desempenho abaixo do desejado são, nesta ordem: consumidor mais cauteloso, endividamento, crise econômica e município com distribuição de material escolar. O estímulo às compras foi planejado por 41% das empresas que realizaram ou realizarão propaganda e/ou divulgação.

Um total de 31% dos empresários investiu em promoções/liquidações e 20,5% em atendimento diferenciado. A contratação de temporários para atender à demanda da volta às aulas foi efetivada por 16% das empresas. “A volta às aulas tem impulsionado o comércio mineiro em janeiro entre as empresas que comercializam itens da temporada”, revela a economista da Fecomércio MG, Fernanda Gonçalves.

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“Mesmo com a cautela do consumidor, estratégias bem planejadas podem ser determinantes para ampliar o volume de vendas, seja por meio de promoções aplicadas a listas completas ou a produtos individuais. Esse movimento também representa uma oportunidade para revisar o estoque, considerando a curva A, B e C por meio da identificação de itens com a maior margem para descontos”, acrescenta a especialista.

Conforme 40% dos empresários, os consumidores vão optar por itens variados; para 34%, a opção será por lista de materiais completa, enquanto 14% apostam que as promoções por itens vão atrair mais os consumidores. As compras de material escolar são orientadas, às vezes, pela pesquisa de preço feita pelo cliente de acordo com 40%. Já o pagamento deverá ser feito no cartão de crédito parcelado.

Foto: Divulgação/Fecomércio MG

Essa apuração de nicho no primeiro mês do ano foi realizada entre os dias cinco e 12. Neste contexto, foram avaliadas 430 empresas, sendo pelo menos 39 em cada região de planejamento (Alto Paranaíba, Central, Centro-Oeste, Jequitinhonha/Mucuri, Zona da Mata, Noroeste, Norte, Rio Doce, Sul de Minas e Triângulo). A amostra avaliada perfaz uma margem de erro da ordem de 5%, a um intervalo de confiança de 95%.

Reportagem: Euclides Éder